计划书如何编制

计划书的编制
& s: o6 q: A! }& p3 L* p! v　

一、计划要点：

" F8 R5 j. X( E; t   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

& U+ y, n9 q1 E* F   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
6 {( L+ P  y' ~7 F& G1 Z) ~
7 _+ @) _' C  Q) a% k$ g7 P$ Q   （三）单位的主要业务。
2 t0 Q4 B* Y) M3 [" [' {! [
  d% \, v' ^, h/ y4 B( h9 {8 E   （四）研究和开发情况。

9 ?: S% d% B0 `" z* q. n   （五）市场情况。

  O1 a# ?  l4 p! A* [8 r3 @   （六）发展战略。
& @% {" F" f8 M+ S5 h% T8 `
3 y! H3 F* U( X" J- U4 q& o   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
- Q/ c" R- h( Y+ U
二、计划详述：
+ X8 q; v0 y  w' p/ ?" y* V
, @5 H+ J4 k8 ^" t   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

) o+ E' A) [3 M9 a9 z   （二）单位业务的详述：

# L5 @) i6 ~5 B8 K% I8 h    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
3 f& I  v1 m- M8 g: i  L; {
: c% \7 J& D" C7 W9 n    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
/ ]: p) j2 {/ b. }- r' i! X; P7 N
    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
( ]; h$ m( r' D  Z$ @
   （三）市场分析

8 a: h. m6 `- }9 L- X% \4 o    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

( j+ g! F/ w$ G1 }# r    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
5 J6 T* j8 I; e3 X5 o3 b
    4、用户购买行为的周期性分析：

, @$ \* \2 F' F7 I$ O   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
; @! E/ a6 [$ M1 |& M* H
4 H6 _" I: E( [    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

& ^: l3 {: `1 V% D& U5 u" x   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
0 P' F1 \3 ^# x; C6 |) h8 j6 Z
   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

; B3 {  E  o, G' W" U   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

    6、市场外的影响因素：

& Q  g3 q! x6 w8 b" |$ u( ~   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
. `. _! L- t8 K3 R
   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

% p/ T  i# e+ n3 Y% L% A   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。

4 B, R3 ?  _4 S: v% q: z! ]$ U# U   （1）已知的主要竞争对手情况。

0 H) k; H! t& i   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
8 H$ f) F% r6 i% |0 u  \
   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
5 S# l3 W0 P1 z; \; A
   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
3 R2 W" J) e5 v% j2 }% y' n: j7 ^- R2 a
% P# c: Q* L6 s7 t" S    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
' @# d$ Y$ u6 x1 s" }3 ~6 L7 v1 I- {
* T9 {, P* ?1 b. x3 Z0 u3 |    1、单位的组织状况
- C8 e! x- \8 i7 G/ {- w$ {2 F- k5 f
- d3 @  V* l" E  [! @   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

, V! a+ ]$ U# p* y! U   （2）股本情况和股权结构。

" q8 e9 R8 [1 J, s   （3）组织结构图及各部门的职能。
8 ^, y; W& M/ D) p( ^8 Q9 m! s
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

3 a2 n4 N6 h5 |    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

" F9 d  G" c) Z, _, K) w" j- W    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

8 ~7 m9 V0 T! w3 f* {9 E1 H0 E( i: `   （六）财务计划
* L( m  ^2 x* D( `
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
' R5 X: A$ d8 ]3 G! e+ g) b
    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
7 m1 C  s, G; U% W% f4 n9 O+ S( m
! c; a8 m& c9 d$ C5 V   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
% l8 J* X3 g( t$ b9 x
   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

5 ^! W( k5 _5 q$ ^   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
3 t& D  N- O0 g. y$ s7 n
  Y- o1 x1 w, s$ t$ h   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

8 Z0 ?6 ^& A3 l2 u2 h% p   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

- |! ?' H9 F$ {1 _   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
& T* Y8 b3 Q3 M9 @4 ?/ r7 D% D
   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
) R& d5 ?; ?. [) I4 o8 ]# ]
   （八）分项实施进度

详细分项列述实施计划和进度。

   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
+ A2 K, r. i4 @. G; n2 t