计划书如何编制

计划书的编制
　
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7 q* W& b/ r. t  t5 R1 Z. l' D( X一、计划要点：

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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

+ x" n0 p* G2 }   （三）单位的主要业务。
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' z" c1 O# H( Y# |/ N) X6 w7 p8 O   （四）研究和开发情况。
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   （五）市场情况。
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/ z) L5 e4 v* o, ]9 E7 |   （六）发展战略。
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% O" X2 b8 R& a8 Z$ {1 n: u   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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   （二）单位业务的详述：

    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

( h' J8 Y% r3 z5 A! a8 _" }$ b* _    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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    1、产品的潜在购买者。

2 U! R. ?7 X- r/ j% S1 B    2、市场中的用户数量。

& j& Y6 K3 Q6 [/ m0 N) Z    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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" Y% R, H4 ]4 ~$ E: n    4、用户购买行为的周期性分析：

! Z+ c# l5 {3 w# x+ a. O   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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3 X( ?% L, b7 c( v- C3 \# d    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

2 R8 h/ Z+ m! ^9 _   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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$ Q( J9 R* L0 ~7 ^   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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8 h( |0 i( P( I: a3 M$ j   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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; ^" B' o2 O( q9 B  n- B   （四）竞争对手分析

% \; ~$ g/ M# Z0 A+ p2 v$ R    1、已经存在的竞争对手。
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4 q& `" s* N3 r& b4 e   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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3 {: h/ G, Q/ m3 l# W5 T    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。

" U) N# j# p2 h) K* S   （3）组织结构图及各部门的职能。

6 w2 f$ o3 P0 x% F    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

; e% Q9 F4 c. L( O5 V2 M* t    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。

   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

0 T* B2 i" u- F- |! J; a- z+ B/ V   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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; i' C, m+ j: V$ |6 A   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

3 I9 U) o8 _7 Z* J   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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; O3 o9 s. ?  i; r! e! S2 c  g  L   （八）分项实施进度
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; }; B* V' b  S2 p3 M9 z详细分项列述实施计划和进度。
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8 s+ F/ ]' G+ e1 v6 P  N8 U' c9 E   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。