计划书如何编制

计划书的编制
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3 e6 @# H4 A  L$ c) B. c一、计划要点：

* s5 z. ~% L1 Q. Q' W8 o: t   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

$ S$ ]3 \# X( V   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。
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8 `+ Y' M7 D% c! L3 ?  O   （五）市场情况。

( v$ m9 J/ @2 d2 I, n   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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- j- b0 U- Q2 ~9 w: D   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

; z0 I; R! |5 r. x1 X) u! V    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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/ T3 S/ A  N1 ?- I2 h+ [   （三）市场分析

  |; Q; x+ `  O; p4 b& x, C    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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( `3 i2 K5 I5 t: V5 v, Z; t    4、用户购买行为的周期性分析：

   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

, o' r1 F2 w) G   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

; x" u8 C9 r  e' U    6、市场外的影响因素：

$ r1 P/ G5 E9 m, a% g( h   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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+ S' c) |8 ~. h2 M   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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, }4 P" d$ i. j9 e   （四）竞争对手分析

    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。

   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

0 x3 b$ X- h0 y3 V; b" h6 X: n    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

  D6 R$ l# X6 n$ q/ F* H% B; f: ?   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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/ A4 ^8 B% u; v+ R- Z, L5 H! E+ u: S; w    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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% I( z; \1 ^+ E   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况

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   （2）股本情况和股权结构。
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6 T) z5 F5 p3 Q4 l% R8 ^% ~   （3）组织结构图及各部门的职能。

    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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0 q2 X4 v) [7 q4 h' T* V6 V    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。
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   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。

( W! {9 X4 ?  x5 D    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。
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! |, n, i. I/ p& d) \$ w   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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+ P# b6 K# }6 e2 I; C$ V   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。
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. s  p* R, V" w6 U5 U& D   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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; I2 i/ Z6 t2 X: ^1 Y. ?! e1 H+ u   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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- N1 w& y+ w4 y2 j6 G   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。