一篇令全场观众起立鼓掌的经典讲话稿

按：今天，小编为各位笔友推荐一篇郑宇民的即席演讲稿。这篇演讲稿是在浙江省举办首届兰商大会时，已离任3年有余的郑局长在大会上的即兴讲话。虽然这次讲话不是那么严谨、简练、经得起推敲，但字里行间充盈的深厚情感却力透纸背、沁人心脾，分享的企业发展经验却巧思明理、感人肺腑，特别是局长丰富的演讲技巧、扎实的理论功底和严谨的逻辑思维，非常值得职场材料狗们深入领悟学习。

在首届兰商大会上的讲话

郑宇民

（以下演讲全文根据录音整理）

感谢XXX、XXX，给我提供了一个和大家见面的机会。也感恩兰溪人民对我的关心和厚爱（一个“感谢”，一个“感恩”，突显出了兰溪人民在郑局长心目中的地位。一句话既体现了郑局长成熟的政治觉悟，始终不忘服务人民的性质宗旨和“水能载水能载舟，亦能覆舟”的朴实道理，也体现出郑局长是一个讲感情、念旧情的人）。我离开兰溪已经20年了，我离开正式的公务员的岗位也已经有3年了，所以我的讲话已经没有含金量了。但我相信大家并不是因为含金量来进行交流的，我的讲话还有含情量，我对兰溪有深厚的感情。（既是陈述事实，又是一种自我调侃，这是一种演讲技巧。这句话列出了文章的主线，贯穿全文的是“对兰溪有深厚的感情”。每篇文章或材料都有一条主线，只要紧紧围绕主线展开，材料就能聚焦中心，达到形散神不散的效果。）

兰溪人要爱兰溪

我在兰溪工作了五年，兰溪的人民奉养了我五年，我吃了五年兰溪的饭。我吃了五年兰溪的饭，没有能力回报兰溪，所以非常惭愧。“感子漂母惠，愧我非韩才”（语出陶潜《乞食》，意指馈食于人的恩惠），我对兰溪人民抱着深深的歉意。但是我一直记挂着兰溪人民，每年发洪水的时候，我都要看一看兰溪受灾了没有。每当有企业资金链断裂的时候，我首先看一看有没有兰溪的企业也在其中。每当高考发榜的时候，我首先关注的是兰一中是不是又出现了高考状元。（虽然整段未提郑局长把自己当作兰溪人，但字里行间充盈着对兰溪一人一事、一草一木的深切关注与深厚情感。这种通过记述手法来表达情感的写法，比直接抒情显得更委婉，更易被接受，演讲效果也会更好。）

我对兰溪有非常深厚的感情（本段中心，也是全文主线的延伸。段首抛出全段中心，好处在于“总分”结构便于展开，特别是即兴演讲中，“总分”更容易聚焦中心，抛出观点后，只需用论据或事例进行论证就可以了。）。我离开兰溪在北京工作的时候，有一次我看见了一个社区有一个摊子，上面挂着一个横幅“兰溪毛巾”，当时我就走出去，看见这个摊位上许许多多兰溪的纺织品，毛巾大概就2元多一条，我当时叫我女儿用200元钱买了一大箩兰溪毛巾，很长一段时间我都用兰溪毛巾擦脸，兰溪的毛巾温柔无比，冷暖自知，乡情扑面而来（这是一个成功又接地气的事例，兰溪毛巾人人熟知，天天使用，用这种贴近日常生活的事例，更容易引发听众情感共鸣与情感认同）。我在北京主要是搞了一个浙江大厦，我经常把浙江大厦当成是一个兰江大厦。建成以后，领导来检查，我进入电梯，开电梯的一个女工朝着我笑，领导说认识你的吗？我说不认识，这个女工说认识，他是我们兰溪的老书记，原来这个开电梯的女工就是兰溪人。她后来跟我讲，在北京工作这么多年，你还是回到兰溪去吧！所以兰溪人对我念念不忘，我对兰溪情有独钟（虽然自己在外有所建树，但并未因此而忘根，忘记兰溪人，由此体现自己讲感情、念旧情、懂感恩。这个故事选得非常精妙，电梯女工记得郑局长，其中隐含意思是：电梯女工不仅仅是代表个体，而是代表兰溪普通群众，代表兰溪人民群众还记得郑局长；大厦雇用兰溪人，本意是在外自己视兰溪人为老乡，即便出了兰溪也不会忘记兰溪人。这个故事启示我们，材料选题时，特别是对事例的选择，既要有表面意思，更要有深层内涵，这样的事例才能吸引人，才能达到独特的效果）。但是，我现在非常诚恳的希望大家，兰溪人忘掉郑宇民，但是不要忘掉兰溪人民，兰溪人要忘掉自己，但是不要忘记他人。兰溪可以忘掉过去的辉煌，但是不能忘记明天的创造。（这句充满哲理的话，既是对兰溪的勉励期许，也是郑局长对自己讲的话。“兰溪人忘掉郑宇民，但是不要忘掉兰溪人民”是对兰溪群众讲的，意思为忘记郑局长，但不能忘记郑宇民，因为郑宇民也是兰溪人。“兰溪人要忘掉自己，但是不要忘记他人”是郑局长对自己的告诫，要忘记曾经的局长身份，但不能忘记自己是兰溪人。）

民营企业从哪里来？从“无”中来

今天是兰商大会成立的大好日子，应该向章XX会长祝贺，祝贺我们兰商能够做一次非常凝心聚气的一次宣誓。我们必须明白，民营企业是从哪里来的？民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的。（自问自答。同样段首点本段中心：民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的。下面整个内容将围绕这一中心展开论述。这是典型的“总分”式演讲法。）

我昨天专门去看了XXX，XXX那个地方过去有什么？“无”。现在有什么？有圆明新园，有春夏秋冬。（采用反问、对比手法，增强听众视听感与好奇心。）他跟我讲用了1万吨炸药开辟了现在这样一个空间，去年上交了38亿税收（用两个不可思议的数据引起听众注意，引发听众强烈好奇心与怀疑心，最终目的是把听众注意力成功吸引过来）。他就是一个从无到有的一个经典例子。他说，我的名言就是“点石成金、无中生有、水炸油条”。马云也是无中生有。最典型的那一年金华市XXX跟 XX说，能不能请马云来转一转，看一看金华的金义都市区，我们把马云请过去XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX。马云后来感动了，他说这个事怎么办呢？XXXXXXXXXXXX“菜鸟”就是这样起来的，后来用这样的一个方法，克隆到8个省区。现在“菜鸟”的整个状况非常好。（以马云、菜鸟两个知名人物与企业为例，论证段首“民营企业是从无中来的，从苦中来的，从试中来的”的观点。）

XXX刚才提到的，1994年，8个民营企业家，凌晨5点背着锄头上山，干嘛？拜天地，要组建第一个民营企业体制的水泥厂（反问式演讲手法）。当时我记得整个兰溪的水泥产量大概60万吨左右。我当时跟他们讲拜天地是干什么？拜天地就是对天地的承诺，拜天地求神灵，最大的神灵是改革开放（反问式演讲手法），你们要坚持改革开放（引用民间朴实事例，巧妙顺畅地引入改革开放这一观点，这种临机应变能力，充分体现了郑局长高超演讲技艺、扎实理论功底和严谨思维逻辑，令人佩服）。一直坚持到现在，就红狮水泥集团产能多少？8000万吨。这就是无中生有。康恩贝就是通过全域化的布置，经过资本市场的裂变，经过企业价值的再造，形成了现在这样的规模，也是无中生有。所以“无”不是一个耻辱，是一个激发我们创业和创造的一个新起点。

不走出去民营企业长不大

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文章来源：第一任职原创

 

拜读大作，深受感动、启发

溪的水泥产量大概60万吨左右。我当时跟他们讲拜天地是干什么？拜天地就是对天地的承诺，拜天地求神灵，最大的神灵是改革开放（反问式演讲手法），你们要坚持改革开放（引用民间朴实事例，巧妙顺畅地引入改革开放这

溪可以忘掉过去的辉煌，但是不能忘记明天的创造。（这句充满哲理的话，既是对兰溪的勉励期许，也是郑局长对自己讲的话。“